У свету оглашавања и маркетинга, концепт позиционирања игра виталну улогу у стварању снажног присуства бренда или производа. Укључује стратешко постављање производа или бренда у свести потрошача, разликовање од конкурената и привлачност специфичној циљној публици. Позиционирање је уско повезано са сегментацијом, јер укључује разумевање потреба и преференција различитих сегмената купаца и прилагођавање стратегије позиционирања у складу са тим.
Важност позиционирања
Ефикасно позиционирање је кључно за успех бренда на тржишту. Помаже у изградњи јасног идентитета, ствара конкурентску предност и осигурава да циљна публика перципира бренд или производ у повољном светлу. На пренатрпаном тржишту, снажно позиционирање помаже бренду да се истакне и резонира код потрошача, што доводи до веће лојалности бренду и тржишног удела.
Веза између позиционирања и сегментације
Сегментација је процес поделе широког тржишта на мање, хомогеније сегменте на основу различитих критеријума као што су демографија, психографија, понашање и потребе. Када се ови сегменти идентификују, позиционирање долази у игру. Брендови морају да прилагоде своје стратегије позиционирања како би одговорили на јединствене потребе и преференције сваког сегмента. На пример, бренд луксузних аутомобила може се другачије позиционирати када циља на богате потрошаче у односу на млађе, аспиративне купце.
Стратегије позиционирања
Постоји неколико стратегија позиционирања које брендови могу користити да би се разликовали на тржишту:
- 1. Диференцијација: Ова стратегија се фокусира на истицање јединствених карактеристика или квалитета производа који га издвајају од конкуренције. То може бити врхунски квалитет, иновативна технологија или изузетна услуга за кориснике.
- 2. Позиционирање засновано на вредности: Брендови се могу позиционирати на основу вредности коју нуде купцима. Ово може да обухвати понуду врхунског квалитета по вишој цени или обезбеђивање исплативих решења без компромиса по питању квалитета.
- 3. Позиционирање према употреби или примени: Неки брендови позиционирају своје производе на основу специфичних употреба или апликација. На пример, производ за чишћење може се поставити као идеалан за тешке мрље или као еколошки прихватљив и безбедан за породице.
- 4. Позиционирање према циљном тржишту: Ово укључује прилагођавање позиционирања како би се привукло одређеном циљном тржишту. На пример, модни бренд се може позиционирати као модеран и модеран за младе одрасле, а истовремено нуди класичне и безвременске опције за старије потрошаче.
Пример ефикасног позиционирања
Један значајан пример ефикасног позиционирања је успех компаније Аппле Инц. Компанија је мајсторски позиционирала своје производе као елегантне, иновативне и прилагођене кориснику, привлачне широком спектру потрошачких сегмената. Аппле се успешно диференцирао фокусирајући се на врхунски дизајн и корисничко искуство, стварајући снажну емоционалну везу са својим купцима. Овакво позиционирање је омогућило Аппле-у да контролише премијум цене за своје производе и одржи базу лојалних купаца.