Предаторске цене: утицај на трговину на мало
Предаторско одређивање цена је стратегија коју користе компаније да би стекле конкурентску предност постављањем веома ниских цена у покушају да отерају конкуренте са тржишта. Овај тематски кластер истражује предаторске цене, њихове импликације и његову компатибилност са стратегијама одређивања цена и малопродајом.
Разумевање предаторских цена
Предаторско одређивање цена се односи на стратегију у којој компанија намерно поставља цене за своје производе или услуге испод њихових производних трошкова, са циљем да елиминише или значајно ослаби конкуренте. Идеја је да се створи неодржив модел одређивања цена за конкуренцију, што би довело до њиховог коначног изласка са тржишта и омогућило предаторском ценовнику да накнадно повећа цене како би надокнадио све губитке настале током периода предаторских цена.
Ова пракса представља кршење антимонополских закона у многим јурисдикцијама јер се сматра антиконкурентним понашањем. То може довести до монополизације тржишта и на крају штетити потрошачима смањењем избора и повећањем цена након што предаторски ценовник постигне доминацију на тржишту.
Примери предаторских цена из стварног света
Један од најпознатијих примера наводних предаторских цена је случај Америцан Аирлинес против Бранифф Интернатионал Аирваис-а. Амерички ерлајнс је оптужен да је користио предаторске цене како би отерао Браниф интернешенел ервејз из пословања. Иако се правни случај није завршио пресудом о предаторским ценама, он је истакао потенцијалну употребу ове стратегије у сценаријима из стварног света.
Утицај предаторских цена на трговину на мало
Предаторске цене имају значајан утицај на трговину на мало, јер стварају неуједначене услове за пословање и подрива здраву конкуренцију. Конкурентске фирме су принуђене да одговарају вештачки ниским ценама које је одредио грабежљивац, што доводи до смањених профитних маржи и финансијске нестабилности за оне који нису у стању да издрже такве губитке на дуги рок.
Штавише, обесхрабрује се улазак нових конкурената, јер ризик да буду на мети предаторских цена постаје одвраћајући фактор. Ово може угушити иновације и ограничити опције за потрошаче, што на крају доводи до мање динамичног и разноликог малопродајног окружења.
Компатибилност са стратегијама одређивања цена
Предаторско одређивање цена је инхерентно некомпатибилно са већином етичких стратегија одређивања цена, као што су цене засноване на вредности или цене плус цена. Ове стратегије имају за циљ да поставе цене на основу вредности која се пружа купцима или цене производње, респективно. Предаторско одређивање цена се, с друге стране, фокусира на коришћење цена као оружја за елиминисање конкуренције уместо да тачно одражава трошкове или стварање вредности.
Међутим, предаторско одређивање цена може се посматрати као компатибилно са одређеним агресивним стратегијама одређивања цена, као што је пенетрациона цена, где компанија у почетку поставља ниске цене да би стекла тржишни удео. Док цена пенетрације има за циљ постизање тржишне доминације путем фер конкуренције, она потенцијално може довести до предаторских цена ако се намера помери са стицања тржишног удела на избацивање конкурената одржавањем вештачки ниских цена на неодређено време.
Правне импликације и изазови у откривању предаторских цена
Откривање предаторских цена може бити изазов, јер разликовање између агресивне конкуренције и предаторских цена захтева дубоко разумевање динамике тржишта и намере компаније која се бави стратегијом одређивања цена.
Правни органи и антимонополска регулаторна тела суочавају се са изазовом доказивања намера грабежљиваца, пошто предаторске цене могу бити прикривене као легитимне конкурентне цене или промотивне понуде. Штавише, терет доказивања је на тужиоцу да докаже да грабежљивац цена има моћ да надокнади губитке настале током периода предаторских цена, који може бити сложен и често захтева приступ интерним евиденцијама компаније и финансијским информацијама.
Значај фер конкуренције у трговини на мало
Фер конкуренција је од суштинског значаја за здрав екосистем трговине на мало, јер подстиче иновације, осигурава избор потрошача и одржава разумне цене. Предаторске цене угрожавају ову равнотежу тако што нарушавају тржиште и поткопавају принципе фер конкуренције. За предузећа, потрошаче и регулаторе је кључно да остану на опрезу и предузму мере за спречавање предаторских цена и њихових штетних ефеката на трговину на мало.