Ефикасне стратегије одређивања цена су кључне у свету мерцхандисинга и малопродаје. У овом свеобухватном водичу ући ћемо у различите стратегије одређивања цена као што су динамичко одређивање цена, цене засноване на вредности и психолошке цене, и како се оне могу применити у стварном контексту.
Динамиц Прицинг
Динамичко одређивање цена, такође познато као одређивање цена по потражњи, је стратегија у којој се цене прилагођавају у реалном времену на основу потражње тржишта и других спољних фактора. Ова стратегија се обично користи у е-трговини и малопродаји за оптимизацију прихода и профитних маржи. На пример, онлајн продавци могу да користе динамичко одређивање цена да би прилагодили цене на основу понашања купаца, цена конкурената и нивоа залиха.
Предности динамичког одређивања цена
- Максимизира приход прилагођавањем цена на основу потражње.
- Омогућава продавцима да брзо реагују на промене на тржишту.
- Оптимизује управљање залихама и смањује губитак.
Изазови динамичког одређивања цена
- Перцепција купаца и забринутост за правичност.
- Сложеност у имплементацији и праћењу.
- Потенцијална реакција купаца осетљивих на цене.
Одређивање цена засновано на вредности
Одређивање цена засновано на вредности је стратегија која поставља цене на основу перципиране вредности производа или услуге за купца. Овај приступ се фокусира на разумевање потреба и спремности купаца да плате, а не само на разматрање трошкова производње. У контексту мерцхандисинга, одређивање цена засновано на вредности укључује понуду производа по цени која је у складу са перцепцијом купаца о њиховој вредности.
Примена одређивања цена заснованих на вредности
- Идентификујте јединствене понуде вредности производа.
- Сегментирајте купце на основу њихове перципиране вредности производа.
- Поставите цене које обухватају максималну вредност за сваки сегмент купаца.
Предности одређивања цена заснованих на вредности
- Одражава праву вредност производа или услуге.
- Повећава задовољство и лојалност купаца.
- Може довести до већих профитних маржи у поређењу са методама одређивања цена заснованим на трошковима.
Психолошке цене
Психолошко одређивање цена је стратегија која користи психолошке тенденције потрошача да утиче на њихову перцепцију цена. Користећи одређене цене, као што су 9,99 долара уместо 10 долара, продавци могу створити илузију ниже цене, што доводи до повећаног понашања приликом куповине. Ова стратегија се широко користи у малопродајним окружењима како би подстакла купце на доношење одлука о куповини.
Уобичајене технике психолошког одређивања цена
- Цхарм прице: Завршне цене са 9, 99 или 95.
- Престижне цене: Постављање виших цена за преношење квалитета и ексклузивности.
- Пакети и цене мамаца: Понуда пакета производа како би појединачни артикли изгледали приступачније.
Утицај психолошких цена
- Повећава намеру куповине и импулсну куповину.
- Ствара перцепцију доброг посла или вредности за новац.
- Побољшава целокупно искуство куповине за потрошаче.