Стратегије одређивања цена су кључне за успех малих предузећа. Одређивање цена засновано на конкуренцији нуди стратешки начин за одређивање цена и стицање конкурентске предности на тржишту.
Разумевање цена заснованих на конкуренцији
Одређивање цена засновано на конкуренцији је стратегија одређивања цена која укључује одређивање цена заснованих на ценама конкурената. Уместо да се фокусирају само на трошкове производње или жељену маржу профита, предузећа која користе овај приступ узимају у обзир цене које су поставили њихови конкуренти.
Ова стратегија је посебно ефикасна на високо конкурентним тржиштима где цена игра значајну улогу у одлукама потрошача о куповини.
Предности одређивања цена заснованих на конкуренцији
Усвајањем цена заснованих на конкуренцији, мала предузећа могу добити неколико предности:
- Реаговање тржишта: Омогућава малим предузећима да прилагоде своје цене као одговор на промене на тржишту или ценовне стратегије својих конкурената.
- Конкурентска предност: Мала предузећа могу да користе цене засноване на конкуренцији да би стратешки позиционирали своје производе или услуге на тржишту, нудећи конкурентне цене уз одржавање профитабилности.
- Увид у тржиште: пажљивим праћењем цена конкурената, мала предузећа могу стећи вредан увид у тржишне трендове и преференције потрошача.
Како применити цене засноване на конкуренцији
Примена цена заснованих на конкуренцији укључује неколико кључних корака:
- Идентификујте кључне конкуренте: Мала предузећа треба да идентификују своје главне конкуренте и пажљиво анализирају своје стратегије одређивања цена.
- Поставите циљеве за одређивање цена: Одредите специфичне циљеве одређивања цена, као што су упаривање, премијум цена или цена са попустом, на основу конкурентског окружења.
- Надгледајте и прилагођавајте: Континуирано пратите цене конкурената и вршите прилагођавања да бисте остали конкурентни уз постизање пословних циљева.
Компатибилност са стратегијама одређивања цена
Одређивање цена засновано на конкуренцији може се интегрисати са другим стратегијама одређивања цена како би се створио свеобухватан приступ ценама за мала предузећа.
Одређивање цена засновано на цени
Одређивање цена засновано на трошковима укључује одређивање цена на основу трошкова производње, омогућавајући малим предузећима да обезбеде профитабилност. Допуњавањем цена заснованих на трошковима ценама заснованим на конкуренцији, предузећа могу успоставити равнотежу између профитабилности и конкурентности.
Одређивање цена засновано на вредности
Одређивање цена засновано на вредности фокусира се на уочену вредност производа или услуга. Мала предузећа могу да користе цене засноване на конкуренцији како би осигурале да су њихове цене усклађене са перципираном вредношћу на тржишту, помажући им да стекну конкурентску предност.
Динамиц Прицинг
Динамичко одређивање цена подразумева прилагођавање цена на основу тржишне потражње и других екстерних фактора. Укључујући цене засноване на конкуренцији, мала предузећа могу фино да подесе своје динамичке стратегије одређивања цена како би ефикасно одговорила на флуктуације цена конкурената.
Закључак
Одређивање цена засновано на конкуренцији нуди малим предузећима стратешки и флексибилан приступ одређивању цена њихових производа или услуга. Разумевањем ценовне стратегије својих конкурената и ефикасном применом овог приступа, мала предузећа могу да поставе конкурентне цене уз одржавање профитабилности. Ова стратегија може бити неприметно интегрисана са другим стратегијама одређивања цена, омогућавајући малим предузећима да створе добро заокружен и ефикасан приступ ценама на данашњем конкурентном тржишту.