Одређивање цена засновано на трошковима игра суштинску улогу у одређивању цена производа и услуга у малим предузећима. То укључује израчунавање трошкова производње производа или пружања услуге, а затим додавање маржа да би се одредила продајна цена. Ова стратегија одређивања цена је веома компатибилна са другим стратегијама одређивања цена и кључна је за мала предузећа да остану конкурентна и профитабилна на тржишту.
Концепт одређивања цена заснованих на трошковима
Одређивање цена засновано на цени, такође познато као цена плус цена, је стратегија одређивања цена у којој се продајна цена производа или услуге одређује додавањем маржа на укупне трошкове производње производа или пружања услуге. Укупни трошкови обично укључују и варијабилне трошкове (трошкове који варирају у зависности од нивоа производње или пружања услуга) и фиксне трошкове (трошкове који остају константни без обзира на ниво производње или пружања услуга). Маржа је проценат који се додаје укупним трошковима како би се осигурало да предузеће остварује профит.
Компоненте одређивања цена заснованих на трошковима
Постоји неколико компоненти укључених у цене засноване на трошковима:
- Варијабилни трошкови: Ови трошкови укључују материјале, рад и друге трошкове који варирају у зависности од нивоа производње или пружања услуга. Разумевање и прецизно израчунавање варијабилних трошкова је кључно за одређивање укупне цене производа или услуге.
- Фиксни трошкови: Ови трошкови укључују трошкове као што су кирија, плате и комуналије, који остају константни без обзира на ниво производње или пружања услуга. За мала предузећа је од суштинског значаја да узму у обзир ове фиксне трошкове приликом израчунавања укупних трошкова.
- Маркуп: Маржа је додатни износ који се додаје укупном трошку да би се одредила продајна цена. Овај износ служи као профитна маржа за пословање и такође обухвата све непредвиђене трошкове или промене на тржишту.
Компатибилност са другим стратегијама одређивања цена
Одређивање цена засновано на цени је веома компатибилно са разним другим стратегијама одређивања цена, укључујући:
- Тржишне цене: Мала предузећа могу користити цене засноване на трошковима као основу, а затим прилагодити продајну цену на основу тржишних услова и потражње купаца. Разумевањем трошкова производње или пружања услуга, предузећа могу донети информисане одлуке о постављању конкурентних цена на тржишту.
- Цене засноване на вредности: Док се цене засноване на трошковима фокусирају на цену производње, предузећа такође могу узети у обзир вредност коју њихов производ или услуга пружају купцима. Користећи предности и јединствене карактеристике своје понуде, мала предузећа могу оправдати веће цене, а да притом и даље одржавају разумну маржу засновану на трошковима.
- Динамичко одређивање цена: У динамичком одређивању цена, предузећа прилагођавају цене на основу тржишних услова у реалном времену, потражње и других спољних фактора. Одређивање цена засновано на трошковима пружа солидну основу за одређивање основне цене, а динамичке стратегије одређивања цена се затим могу применити за оптимизацију прихода на основу промене тржишне динамике.
Важност за мала предузећа
Цене засноване на трошковима имају значајан значај за мала предузећа:
- Профитабилност: Прецизним израчунавањем трошкова и применом одговарајуће марже, мала предузећа могу да осигурају да остварују неопходан профит за одржавање и раст својих операција.
- Конкурентност: Разумевање трошкова производње или пружања услуга омогућава малим предузећима да поставе конкурентне цене на тржишту, балансирајући профитабилност са очекивањима купаца и позиционирањем на тржишту.
- Управљање ризиком: Одређивање цена засновано на трошковима помаже малим предузећима да ублаже ризике осигуравајући да имају јасно разумевање својих трошкова и профитних маржи. Ово знање омогућава боље доношење одлука, посебно у погледу одређивања цена и буџета.
- Транспарентност: Мала предузећа могу да користе цене засноване на трошковима како би пренеле транспарентност клијентима и заинтересованим странама. Наводећи компоненте трошкова и примењену маржу, предузећа могу изградити поверење и кредибилитет у својим стратегијама одређивања цена.
Закључак
Одређивање цена засновано на трошковима је основни елемент стратегије одређивања цена за мала предузећа. Разумевањем концепта цена заснованог на трошковима, његових компоненти, компатибилности са другим стратегијама одређивања цена и његовог значаја за мала предузећа, предузетници и власници предузећа могу донети информисане одлуке када одређују цене за своје производе и услуге, што на крају доводи до профитабилности и раста.