У окружењу жестоке конкуренције малих предузећа, стратегије одређивања цена играју кључну улогу у привлачењу и задржавању купаца. Једна таква стратегија је одређивање цена лидера у губитку, тактика која има и користи и ризике. Овај чланак пружа свеобухватан преглед водећих цена за губитке, њихову повезаност са стратегијама одређивања цена и њихову релевантност за мала предузећа.
Шта је Лосс Леадер Прицинг?
Одређивање цена лидера са губитком је стратегија одређивања цена у којој се производ продаје по цени нижој од тржишне цене, са намером да се привуку купци који ће такође купити уносне артикле. Оглашени производ лидер у губитку служи као мамац за привлачење купаца у продавницу или веб локацију, где ће вероватно обавити додатне куповине које надокнађују почетни губитак.
На пример, мала продавница електронике може понудити популарну конзолу за видео игре по цени нижој од њене цене. Док продавница губи новац на конзоли, она предвиђа да ће купци такође куповати додатке или игре са високом маржом, што ће на крају резултирати општом профитабилношћу.
Интеграција са стратегијама одређивања цена
Одређивање цена водећих губитака може се интегрисати са различитим стратегијама одређивања цена како би се постигли специфични пословни циљеви. Када се комбинује са пенетрацијом цена, предузеће може користити ниску почетну цену да уђе на конкурентно тржиште и привуче велику базу купаца. Са скимминг ценама, компанија може користити тактику лидера у губитку како би ухватила ране кориснике или демографију осетљиву на цену пре него што подигне цене како би максимизирала профит.
Штавише, цене лидера у губитку могу да допуне цене у пакету, пошто атрактивна цена једног артикла у пакету подстиче купце да купе цео сет, потенцијално повећавајући укупан приход упркос почетном губитку. Такође, комбиновањем водећих цена са губитком са ценама заснованим на вредности, компанија може да нагласи уочену вредност додатних производа или услуга које ће купци вероватно купити заједно са водећим производом у губитку.
Предности Лосс Леадер цена за мала предузећа
Мала предузећа могу имати значајне користи од коришћења водећих цена у губитку као дела њихових укупних стратегија одређивања цена. Нудећи примамљиву понуду о популарном или често купованом артиклу, они могу привући нове купце и повећати број посетилаца или саобраћај на веб локацији. Ова стратегија такође може помоћи у изградњи свести о бренду, јер купци могу бити привучени понудом и накнадно истражити друге производе или услуге које нуди предузеће.
Поред тога, одређивање цена у водећим губицима има потенцијал да повећа лојалност купаца, јер ће се потрошачи вероватно вратити у посао ради будућих куповина, чак и након што се почетни уговор заврши. Штавише, предузећа могу да користе цене водећих губитака да би стекла конкурентску предност, посебно на пренатрпаним или високо конкурентним тржиштима где их истакнуте промотивне понуде могу разликовати од њихових ривала.
Ризици и разматрања за мала предузећа
Иако одређивање цена лидера у губитку може донети значајне користи, долази са инхерентним ризицима и разматрањима, посебно за мала предузећа. Почетни губици настали продајом производа испод цене морају се пажљиво управљати како би се осигурало да резултирајуће повећање промета купаца и додатних куповина компензују финансијски недостатак.
Штавише, предузећа морају да буду опрезна да не стварају превелику зависност од водећих цена за губитке, јер то може условити купце да очекују нереално ниске цене и умање њихову спремност да плате пуну вредност за друге производе или услуге. Поред тога, избор производа лидера у губитку је кључан, јер он мора бити популаран артикал са великом потражњом који допуњује друге профитабилне понуде и подстиче купце да обаве додатне куповине како би надокнадили губитак.
Ефикасно спровођење Лосс Леадер Прицинг
За мала предузећа која разматрају коришћење водећих цена за губитке, ефикасна примена је кључна за максимизирање предности уз истовремено ублажавање ризика. Пажљива анализа понашања купаца, тржишних трендова и цена конкурената може водити избор производа лидера у губитку и информисати стратегије за подстицање додатне куповине.
Штавише, предузећа морају имати јасно разумевање своје структуре трошкова и профитних маржи како би се осигурало да иницијатива за одређивање цена лидера у губитку доприноси укупној профитабилности. Успостављање јасних временских оквира и ограничења за понуду лидера са губитком такође може спречити да стратегија изазове дугорочне негативне ефекте на приход и перцепцију купаца о ценама.
Проналажење успеха са губитком Леадер цена
Када се користи промишљено и стратешки, одређивање цена за губитке може бити моћно средство за мала предузећа да привуку и задрже купце. Усклађујући га са ширим стратегијама одређивања цена и одржавајући акутну свест о његовом утицају на профитабилност и понашање купаца, мала предузећа могу да искористе цене водећих губитника како би напредовала на конкурентним тржиштима и унапредила свој дугорочни успех.